Odkąd pośrednikiem może zostać każdy, na rynku nieruchomości pojawiło się sporo agencji. Czy to psuje renomę branży?

Dużym problemem na rynku są pośrednicy, których nikt nie nauczył, jak należy pracować i zarabiać w tym zawodzie. Wpływają oni na negatywną ocenę zawodu. Brak jednego wypracowanego modelu obsługi klientów oraz świadczenie usług bez umowy powoduje, iż współpraca pomiędzy pośrednikami jest na niewystarczającym poziomie co wpływa również na złe praktyki w pozyskiwaniu klientów. Sprawdzony na świecie model współpracy pomiędzy pośrednikiem a klientem to model oparty na umowach pośrednictwa z klauzulą wyłączności. Model ten daje zarówno klientom, jak i agentom możliwość obsługi na wysokim poziomie oraz zwiększenie skuteczności i współpracy pomiędzy agentami. Gwarantuje także wynagrodzenie dla pośrednika za wykonaną usługę.

Jakie są słabe strony branży?

W Głównym Urzędzie Statystycznym możemy sprawdzić ile osób rejestruje swoją działalność jako pośrednik obrotu nieruchomościami. To są tysiące ludzi. Niestety obserwujemy, że w ciągu roku, 50 proc. tych działalności jest zamykanych. Wiąże się to przede wszystkim z brakiem przemyślanego biznesplanu oraz niewiedzy o kosztach stałych związanych z prowadzeniem tej działalności oraz słabej znajomości konkurencji. Jednym z rozwiązań dla tej sytuacji jest możliwość skorzystania z istniejących i sprawdzonych modeli biznesowych skierowanych do przedsiębiorców.

Jakie są możliwości współpracy z RE/MAX Polska?

Współpraca jest możliwa na dwa sposoby – jako właściciel biura RE/MAX lub jako agent nieruchomości RE/MAX. Model biznesowy RE/MAX został tak skonstruowany, aby przedsiębiorcy zrzeszający się w biurach RE/MAX, korzystając ze wsparcia silnej i rozpoznawalnej marki zaczęli szybciej realizować cele, bez angażowania dużych środków finansowych.

Jakie wymagania stawia przed potencjalnym partnerem RE/MAX?

Uważamy, że na każdym rynku jest potrzebny dobry serwis dla klientów. Osoba, która chce otworzyć biuro nieruchomości pod szyldem RE/MAX powinna posiadać cechy menedżera i lubić pracę z ludźmi oraz posiadać odpowiedni kapitał.

Jaka kwota inwestycji jest potrzebna na start? 

Koszt inwestycji zależy od wielkości miejscowości, w której biuro jest otwierane. Zawsze jest on omawiany na indywidualnym spotkaniu biznesowym.

Po jakim franczyzobiorca może liczyć na zwrot inwestycji?

Jeżeli franczyzobiorca działa zgodnie z modelem i zasadami RE/MAX, to jest w stanie po dwóch latach osiągnąć stabilną pozycję na rynku oraz odzyskać wkład, który włożył w biznes. Tempo rozwoju franczyzobiorcy jest ściśle zależne od jego efektywności, a także wielkości biura, które prowadzi.

Rozmawiała Maryla Pałasz

WIZYTÓWKA RE/MAX

RE/MAX to jedno z największych na świecie biur pośrednictwa w obrocie nieruchomościami rozwijająca się we franczyzie. Firma powstała w 1973 roku w USA jako biznes rodzinny.

RE/MAX w 2019 roku:

• 7900 biur pośrednictwa nieruchomościami na świecie;
• działa w ponad 110 krajach;
• zrzesza ponad 123 tys. agentów;
• w Polsce powstało 35 biur franczyzowych.