Największym wyzwaniem w czasie pandemii dla Galileusza było szybkie przejście na zajęcia zdalne.

– Musieliśmy poświęcić dużo energii na dopracowanie techniki prowadzenia zajęć przez internet i przygotowanie kadry. Część oddziałów na tym zyskało, ponieważ taka forma lekcji nie generuje problemów z ograniczoną liczbą miejsc oraz sal. Następnym wyzwaniem było przekonanie klientów, żeby wrócili do zajęć tradycyjnych. Zależało nam na tym, ponieważ chcemy budować jak najlepsze relacje z uczniami – opowiada Leszek Lewandowski, właściciel sieci Galileusz.

Pomoc dla franczyzobiorców

Firma wspierała też swoich franczyzobiorców w trudnym czasie.

– Przygotowaliśmy autorski komunikator do prowadzenia zajęć zdalnych oraz instrukcję obsługi do innych popularnych komunikatorów. Obniżyliśmy też opłaty podstawowe naszym franczyzobiorcom oraz całkowicie anulowaliśmy je tym oddziałom, które rozpoczęły działalność w czasie pandemii – mówi Leszek Lewandowski.

Zdaniem Elżbiety Bugalskiej, kierującej rzeszowskim oddziałem Galileusza, franczyzodawca zdecydował się na taki ruch, nie bacząc na fakt, że opłaty franczyzowe w ramach współpracy nawet w standardowej wysokości nie są wysokie.

– Jednym z argumentów przemawiających za podjęciem współpracy z Galileuszem cztery lata temu była dla mnie właśnie korzystna oferta finansowa. Opłaty związane z pozyskaniem licencji oraz miesięczne są na dość niskim poziomie, w porównaniu z innymi firmami edukacyjnymi – mówi Elżbieta Bugalska.

Koszty i zyski

Na początku współpracy franczyzobiorcy są zobowiązani do uiszczenia jednorazowej opłaty za licencję oscylującej w granicach od 6,5 tys. zł do 11,5 tys. zł brutto. Jej wysokość zależy od liczby mieszkańców na obszarze, w którym działa dany oddział. Opłata miesięczna za korzystanie z licencji wynosi 400 zł. W pierwszym miesiącu fatycznie rozpoczętej działalności oraz zawsze w lipcu i sierpniu franczyzobiorca jest z niej zwolniony.

Placówki Galileusza osiągają rentowność zazwyczaj po sześciu miesiącach od otwarcia. Całkowitego zwrotu inwestycji franczyzobiorca może spodziewać się po upływie około roku.

Jeśli chodzi o lokal, powinien on składać się minimalnie z dwóch sal wykładowych, ale w dużych miastach preferowana jest większa liczba pomieszczeń. W lokalu musi też się znaleźć kącik gastronomiczny, kącik laboratoryjny, toaleta i poczekalnia.

Kto się uczy w Galileuszu?

Klientami Galileusza są dzieci od 6 lat, młodzież w wieku szkolnym oraz studenci. Firma zapewnia im korepetycje indywidualne, kusy przygotowujące do matury i sprawdzianu w ósmej klasie, czy zajęcia przyrodnicze, matematyczne, informatyczne i językowe. Z nauk doświadczalnych przeprowadzane są eksperymenty, które wykonują uczniowie. Obecnie sieć posiada jedną placówkę własną i 45 franczyzowych. Ze względu na pandemię w 2020 roku otworzyło się tylko pięć nowych placówek.

 – Zakładamy, że w tym roku będzie ich znacznie więcej – mówi Leszek Lewandowski.

Powrót do normy

Choć początkowo pandemia dała się nieco we znaki Galileuszowi, to teraz firma spodziewa się większego zainteresowania swoimi usługami.

– Trzeba będzie nadrobić wszystkie zaległości związane z nauczaniem zdalnym w szkołach publicznych. Rozwijamy więc działalność o kolejne sale i dodatkową kadrę – mówi Leszek Lewandowski.

Elżbieta Bugalska przyznaje, że na początku koronawirus mocno utrudnił pracę.

– Trzeba było dostosować się do nowych warunków i zorganizować zajęcia zdalne. Sporo osób z obawy przed zarażeniem przestało na zajęcia uczęszczać. Teraz wszystko wróciło do normy. Prowadzimy zajęcia stacjonarne i online – mówi Elżbieta Bugalska.

Jej zdaniem tym, co wyróżnia Galileusza na rynku edukacyjnym, to elastyczność i duża swoboda działania.

– Tutaj nie trzeba ściśle trzymać się wytycznych. Wygodne i bardzo pomocne jest to, że mam odgórnie zapewniony marketing i stronę internetową – mówi Elżbieta Bugalska.

Ponadto z perspektywy klientów dużym plusem może być swoboda i elastyczność jaką wykazują właściciele placówek Galiluesz.

– Staramy się maksymalnie dopasować do terminów. Ponadto, w przeciwieństwie do wielu innych firm z branży, u nas rodzice nie płacą z góry za dany miesiąc i nie zawierają umów na cały rok, od których nie można odstąpić w dowolnym momencie. Z naszych zajęć indywidualnych w każdej chwili można się wypisać, a w przypadku zajęć grupowych wystarczy miesięczny okres wypowiedzenia – mówi Elżbieta Bugalska.

WIZYTÓWKA SIECI GALILEUSZ

Sieć placówek edukacyjnych.

• liczba placówek – 1 własna i 45 franczyzowych
• opłata za licencję – od 6,5 do 11,5 tys. zł
• miesięczne opłaty – 400 zł
• czas zwrotu z inwestycji – 12 miesięcy