Zarabiamy na energii odnawialnej

więcej zdjęć w galerii

1/2

Polska Ekologia to wywodząca się ze Śląska firma, będąca producentem urządzeń z branży energii odnawialnej. W ofercie ma ponad 150 różnych produktów, w tym kolektory słoneczne, systemy do montażu fotowoltaiki, magazyny energii, pompy ciepła.

– Jesteśmy firmą notowaną na warszawskiej giełdzie. W ciągu ostatniego roku wartość naszych akcji wzrosła o 590 proc. – podkreśla Arkadiusz Demel, doradca techniczny w spółce Polska Ekologia, która jest właścicielem marki Xomo's. – Nasze zakłady produkcyjne zatrudniają kilkaset osób, mamy własny dział projektowy, serwisowy, ekipy montażowe.

Franczyzobiorcy ze smykałką handlową

Pod marką Xomo's Energia Polska Ekologia buduje sieć sprzedaży produktów z branży OZE, którą chce rozwijać poprzez franczyzę. Koncept zakłada otwieranie punktów handlowych w różnych formatach – mogą to być pawilony handlowe, wyspy w galeriach lub lokale stacjonarne.

– Kwestia doboru lokalizacji jest dla nas bardzo ważna, dlatego będziemy przy tym bardzo skrupulatni – podkreśla Aleksander Demel. – Jeśli dane miejsce naszym zdaniem nie będzie miało odpowiedniego potencjału, to nie zdecydujemy się na otwarcie tam punktu. Na pewno pomożemy franczyzobiorcy w negocjacjach warunków umowy najmu, wysokości czynszu.

Równie starannie franczyzodawca chce dobierać licencjobiorców, zwłaszcza że otrzymają oni wyłączność terytorialną na określonym obszarze. Nie trzeba mieć doświadczenia w branży odnawialnych źródeł energii, ale przyda się smykałka handlowa i techniczna.

– Franczyzobiorcy przechodzą szkolenia. Zdobywają wiedzę o produktach, zasadach ich działania i doboru, uczą się efektywnej sprzedaży – zapewnia Aleksander Demel. – Wspieramy ich też praktycznie na początku, jeżdżąc na wspólne audyty i rozmowy z klientami.

Franczyzobiorcy dobierają urządzenia do potrzeb klienta i podpisują z nimi umowy. Jeżeli dysponują własnymi ekipami montażowymi (przeszkolonymi przez franczyzodawcę), świadczą także takie usługi, oczywiście dodatkowo na tym zarabiając. Jeśli nie, montażem instalacji zajmuje się centrala firmy.

– Mamy też w firmie dział zajmujący się zdobywaniem dotacji i dofinansowań, mamy podpisane umowy z bankami. Franczyzobiorca będzie mógł np. proponować klientom kredyty na preferencyjnych warunkach – dodaje Aleksander Demel.

Ile zainwestujesz, a ile zarobisz?

Koszt w pełni wyposażonego i obrandowanego pawilonu handlowego zaczyna się od 49 tys. zł netto. Nie musi mieć ekspozycji urządzeń, ale jeżeli franczyzobiorca chciałby taką mieć, może wypożyczyć produkty z centrali, za niewielką opłatą. Wyspa w galerii handlowej kosztuje od 20 tys. zł netto. Najtańszym formatem jest lokal stacjonarny – choć oczywiście wysokość inwestycji zależy od jego wielkości. Przy powierzchni min. 15 m² to koszt od 15 tys. zł netto. Jednorazowa opłata wstępna wynosi 5 tys. zł.

Oferta Xomo's Energia jest skierowana zarówno do klientów indywidualnych, jak i firmowych czy też np. wspólnot mieszkaniowych. Franczyzodawca szacuje, że średnio miesięcznie licencjobiorcy powinni wystawiać faktury sprzedażowe na kwotę przynajmniej ok. 25 tys. zł.

– Jeżeli bedą świadczyć też usługi montażu, to kwota ulega podwojeniu – dodaje Aleksander Demel.

Jeżeli współpraca będzie się dobrze układała, franczyzobiorcy będą mieć możliwość otwierania kolejnych punktów.

– W tej chwili branża OZE bardzo prężnie się rozwija i naprawdę pozwala na osiągniecie dobrych zarobków – zapewnia Aleksander Demel. – A sprzedaż jeszcze wzrośnie, zwłaszcza że od kwietnia ruszyła kolejna edycja programu Mój Prąd.

WIZYTÓWKA XOMO'S ENERGIA

Sieć sprzedaży urządzeń energetyki odnawialnej.

• opłata wstępna: 5 tys. zł
• trzy formaty handlowe
• koszt inwestycji od 15 tys. zł netto

Autor

Monika Wojniak-Żyłowska

dziennikarz