Franczyzobiorca w centrum uwagi

więcej zdjęć w galerii

1/3

Young Engineers fit for a Prince

00:00

03:42

1.0x

Xtreme Fitness Gyms to jeden z największych graczy na rynku klubów fitness w Polsce. Sieć dynamicznie się rozwija – tylko w 2024 roku uruchomiła 42 nowe lokalizacje, przekraczając prób 100 klubów w kraju. Jak podkreśla Szymon Okrojek, dyrektor operacyjny Xtreme Brands, nie liczby są jednak najważniejsze, ale sposób, w jaki marka osiąga wzrost. W centrum tej strategii znajduje się franczyzobiorca.

– Tam, gdzie inne sieci myślą w kategoriach „pozyskać i ustandaryzować”, my stawiamy na współtworzenie, partnerski wpływ i zaufanie. Od początku koncentrowaliśmy się na franczyzobiorcy, dziś ten akcent staje się jeszcze wyraźniejszy – mówi Okrojek.

Szymon Okrojek zauważa, że w branży franczyzowej łatwo wpaść w pułapkę skalowania i utracić z oczu to, co najważniejsze – relacje. Wiele systemów koncentruje się na standaryzacji, procedurach i rentowności, pomijając osoby stojące za biznesem. Tymczasem zmieniające się oczekiwania inwestorów oraz rosnąca ich dojrzałość sprawiają, że to właśnie franczyzobiorca staje się osią nowych modeli współpracy.

Rozwój to podstawa

Nowe podejście Xtreme Fitness Gyms do franczyzy opiera się na poszukiwaniu nie tylko inwestorów, ale lokalnych liderów. W tym celu firma opracowała system rekrutacji i rozwoju partnerów. Zanim otworzą oni klub, uczestniczą w kompleksowym programie Akademii Liderów. Zdobywają tam wiedzę operacyjną, ale też kompetencje przywódcze, umiejętności z zakresu finansów, budowania zespołów, marketingu lokalnego i wdrażania innowacji.

– Nie ograniczamy się do analizy kapitału. Równie istotna jest gotowość do rozwoju i pracy zespołowej. Zdarza się, że odmawiamy współpracy osobom, które nie spełniają tych kryteriów – podkreśla Okrojek.

Relacja z partnerami ma charakter dwustronny. Sieć oferuje intensywne wsparcie operacyjne, marketingowe i merytoryczne, ale oczekuje w zamian zaangażowania i aktywnej obecności w strukturze organizacyjnej.

– Dajemy know-how, narzędzia, szkolenia, mentoring. Ale też jasno mówimy: jeśli chcesz rozwijać się z nami, musisz działać. Nie z obowiązku, tylko z przekonania, że to najkrótsza droga do sukcesu – zaznacza dyrektor.

Rośnie partner, rośnie sieć

O skuteczności tego podejścia świadczą historie konkretnych franczyzobiorców. Vitali Tymoshchuk rozpoczął współpracę z marką bez wcześniejszego doświadczenia w branży fitness. Dziś prowadzi kilka klubów i planuje kolejne otwarcia.

– Na początku miałem wątpliwości – czy sobie poradzę, czy odnajdę się w tym środowisku. Ale od pierwszych rozmów czułem, że to nie jest sieć, która szuka tylko inwestora. To ludzie, którym naprawdę zależy, żebym odniósł sukces – wspomina Tymoshchuk.

Jak podkreśla Okrojek, coraz więcej partnerów decyduje się na rozwój i otwieranie kolejnych klubów. Dla firmy to potwierdzenie, że system działa nie tylko operacyjnie, ale buduje też długoterminowe zaangażowanie.

– W branży, w której utrzymanie franczyzobiorcy na więcej niż jeden cykl inwestycyjny to spore wyzwanie, taki trend ma strategiczne znaczenie – ocenia.

Rozwój zamiast schematów

Model franczyzowy Xtreme Fitness Gyms odpowiada na globalne trendy i rosnące oczekiwania inwestorów. Z danych PwC wynika, że aż 74 proc. z nich oczekuje większych nakładów na rozwój ludzi i kompetencji pracowników.

W odpowiedzi na te potrzeby firma organizuje doroczną konferencję rozwojową dla franczyzobiorców – w 2024 roku pod hasłem „Unlock Your Potential”. Jak mówi Marcin Nowak, dyrektor marketingu i PR Xtreme Brands, wydarzenie to ma charakter edukacyjno-strategiczny. Obejmuje warsztaty z budowania marki osobistej lidera, panele eksperckie z obszarów HR i finansów oraz codzienne wsparcie operacyjne.

– Nie powielamy schematów. Co roku konferencja ma nową tematykę, nowe narzędzia i nowe wyzwania, przed którymi wspólnie stajemy. To przestrzeń, w której franczyzobiorcy nie tylko zdobywają wiedzę, ale mają realny wpływ na kierunki rozwoju całej sieci – podkreśla Nowak.

WIZYTÓWKA MARKI XTREME FITNESS GYMS

Xtreme Fitness Gyms to jedna z największych sieci klubów fitness w Polsce. Tylko w 2024 roku otworzyła 42 nowe lokalizacje, przekraczając próg 100 działających klubów. Marka stawia na partnerską współpracę z franczyzobiorcą i rozwój oparty na długofalowych relacjach.

Oferta franczyzy:

• Kapitał własny: minimum 300 tys. zł
• Całkowita inwestycja: od 999 tys. zł netto
• Czas uruchomienia: średnio 4-6 miesięcy od podpisania umowy
• Miesięczne obroty klubu: od 80 tys. do 150 tys. zł
• Model biznesowy: aktywny, z zaangażowaniem właściciela w prowadzenie klubu

Główne zalety współpracy z Xtreme Fitness Gyms:

• Program Akademia Liderów przygotowujący franczyzobiorcę do prowadzenia klubu
• Intensywne wsparcie operacyjne, marketingowe i merytoryczne
• Realna możliwość otwierania kolejnych lokalizacji w ramach jednej franczyzy
• Współtworzenie kierunków rozwoju całej sieci poprzez udział w inicjatywach strategicznych

Autor

Marcin Kaleta

doradca we franczyzie