Rynek podnosi poprzeczkę

1/1

Young Engineers fit for a Prince

00:00

03:42

1.0x

Dlaczego eurobank zachwala swój system jako nowatorski? Co tu jest nowego?
Budując nasz system przyglądaliśmy się uważnie rynkowi i wyciągaliśmy wnioski z błędów rywali. Tak jak ewoluuje rynek franczyzy, tak rozwijają się usługi finansowe – kiedyś wystarczyło dać agentowi kilka wybranych produktów z oferty banku i umożliwić transakcje gotówkowe – bo na tym agenci generowali przychody. Rynek jednak bardzo się zmienił, jest coraz bardziej wymagający – transakcje gotówkowe odchodzą do lamusa, bo ludzie dokonują opłat elektronicznie lub przy kasie w markecie. Poza tym partnerzy nie chcą być gorsi od oddziałów własnych banku. Bo niby dlaczego? Nasze podejście do franczyzy polega na prawdziwym partnerstwie – nie dzielimy oddziałów na własne i franczyzowe. Przy tym zoptymalizowaliśmy koszty inwestycji tak, że franczyzobiorcom wystarczy nieduży kapitał – nawet 30 tys. zł - na uruchomienie placówki, w której sprzedają te same produkty, jakie oferują nasze własne oddziały.

Na czym polega aserukacja działalności partnera?
To jest gwarancja, że nie zostawimy agenta samemu sobie. Początki bywają trudne, dlatego przez pierwsze sześć miesięcy – jeśli franczyzobiorca nie osiągnie zakładanych przychodów – pokrywamy do 50 proc. działalności operacyjnej jego placówki.

Skąd taka szczodrość?
Nie szczodrość, ale przemyślana inwestycja w partnera – bardzo starannie dobieramy franczyzobiorców, dlatego wiemy, że warto im pomóc na starcie, bo potem będą generować wysokie obroty – z korzyścią dla siebie i dla nas. Poza tym nie musimy sięgać po ten instrument zbyt często, bo partnerzy zaczynają zarabiać już od pierwszego miesiąca działalności. Jesteśmy pewni swojego modelu franczyzy i wiemy, że placówki franczyzowe to dobry biznes dla naszych partnerów, dlatego stale pracujemy nad podniesieniem konkurencyjności naszych placówek partnerskich. W efekcie tych prac stworzyliśmy kilka innowacyjnych pomysłów, które mają pomóc w realizacji naszych celów.

Rozmawiał (emka)

Author

Marcin Kaleta

doradca we franczyzie