Biznes od pierwszego wejrzenia

1/1

In this article you will learn

1. Young Engineers inspires children aged 4–15 to explore engineering through fun, hands-on activities like LEGO and Algobrix coding.
2. Operating in 50+ countries, it has gained global recognition and achieved milestones like a Guinness World Record.
3. Franchisees receive extensive training, marketing support, and flexible opportunities to run educational programs.
4. The franchise requires a $6,000–$35,000 investment, strong interpersonal skills, and a passion for working with kids.

Young Engineers fit for a Prince

00:00

03:42

1.0x

Zanim dojdzie do spotkania między przedsiębiorcami, trwa wzajemne badanie się. Potencjalny franczyzobiorca weryfikuje wiarygodność franczyzodawcy w internecie, sprawdza pozycję jego firmy na rynku oraz analizuje ofertę współpracy franczyzowej. Często zdarza się, że partner zna markę, bo sam jest jej klientem. Łatwiej mu wtedy wyobrazić siebie w biznesie, na który licencję chce wykupić. Franczyzodawca, najczęściej reprezentowany przez menedżera odpowiedzialnego za rozwój sieci, ma do dyspozycji odpowiedzi z wypełnionej ankiety rekrutacyjnej. Trudno jednak wyciągać z niej daleko idące wnioski, bo papier jest w stanie przyjąć wszystko. Dlatego rozmowa w cztery oczy z kontrahentem jest niezastąpionym narzędziem w procesie rekrutacji franczyzobiorcy.

Sławne pierwsze wrażenie ważne jest nie tylko w prywatnych relacjach. Sympatia wobec rozmówcy w trakcie biznesowego spotkania jest równie istotna. Tylko że franczyzodawca pod innym kątem ocenia potencjalnego franczyzobiorcę swojej firmy niż pracodawca przyszłego pracownika, teściowa synową, a chłopak dziewczynę. Dla franczyzodawcy liczą się, oprócz osobowości, kompetencje i doświadczenie zawodowe. Z rozmowy musi wynikać, że obie strony są świadome warunków współpracy, na które się decydują, i że ta współpraca ma charakter długofalowy. Skoro od franczyzodawcy oczekuje się nie tylko wsparcia doraźnego przy otwieraniu sklepu, ale przez cały okres współpracy, jego właściciel też musi myśleć o strategii na kilka lat w przód. Te założenia należy omówić jeszcze przed podpisaniem umowy franczyzowej.

Dzielenie przedsiębiorców ze względu na płeć, wiek, wielkość miasta, z którego pochodzą, jest kiepskim rozwiązaniem. Psychologia biznesu nie jest tak ważna jak analiza otoczenia biznesowego firmy. Osobiście wolę dzielić właścicieli sklepów na prowadzących punkty o małej lub dużej powierzchni (dzięki temu można lepiej zaplanować powierzchnię sprzedażową i dobór asortymentu) oraz na tych, którzy mają w handlu wieloletnie doświadczenie lub dopiero zaczynają. Bez względu na doświadczenie liczymy, że franczyzobiorca będzie znał swoich przyszłych klientów i przynajmniej w części pozna ich preferencje zakupowe oraz zasobność portfeli.

Innym czynnikiem pomagającym przekuć biznes w sukces jest koordynator, który pozostaje w stałym kontakcie z franczyzobiorcą. Jest on trochę jak lider grupy sprzedawców w telemarketingu: nadzoruje pracę, motywuje, ocenia wyniki i wysyła na dodatkowe szkolenia. Wiara koordynatora w to, co robi, ma pozytywny wpływ na właścicieli sklepów oraz atmosferę w całej sieci.

Mariusz Buchała

Main conclusions

1. Young Engineers addresses the growing demand for engineering skills by fostering curiosity and passion for the subject among children through innovative, hands-on educational programs.
2. The franchise offers a unique business opportunity with strong global recognition, extensive support, and flexible work options for individuals passionate about education and engineering.
3. With low initial investment and diversified revenue streams, Young Engineers is well-suited for franchisees who enjoy working with children and have strong communication and management skills.
4. Young Engineers combines education and entertainment to prepare children for future workforce challenges while providing franchisees with a scalable and impactful business model.